杭钢集团：在市场倒逼下的多元之路

 非钢产业作为杭钢集团公司利润的重要来源，在市场倒逼之下，狠抓业务拓展和风险控制，强化内部管理，努力提升经济效益。上半年，非钢产业实现销售收入472.72亿元，实现利润3.25亿元，占半年度杭钢集团利润的近八成。
    “快”：把得准才能盈利多
    逆水行舟不进则退，在激烈的竞争中，一个“快”字道出了非钢产业搏击市场的生存之道。敏锐的嗅觉、果敢的决断、高效的执行……这些都是非钢产业发展必备的基本条件。非钢产业如何掌控经营模式，规避经营风险，对利润获取具有重大影响。
    贸易流通业是集团公司做大规模的重要业务板块。上半年，在价格持续下滑、经营环境逐步恶化的情况下，商贸集团各单位加强风险控制，稳定营销渠道，拓展新业务，基本形成多元经营、多点盈利的格局，累计实现销售收入458.15亿元，占集团公司销售收入的85.72%；实现报表利润1.32亿元。冶金物资公司坚持“薄利多销、快进快出”的操作思路，在立足常态贸易的基础上，把握机会贸易，创新经营模式，重视终端用户的开发，中标城建采购中心、省交通工程、中天建设、天帆置业等多个项目，上半年实现销售收入164.53亿元、利润2249万元。外经贸公司以稳健经营为主基调，积极开发PTA转口和铜精矿等业务；同时，加强杭钢钢铁业产品在国外市场适应性的分析研究，采取与外商锁定价格等方式，防范市场风险，上半年实现销售收入54.86亿元、利润872万元。香港富春公司在充分发挥集团融资平台作用的同时，积极拓宽经营渠道和经营品种，实现销售收入125.86亿元、利润4116万元。
    置业集团面对房地产市场低迷的不利情况，深入研究宏观调控政策和市场走势，及时调整盈利模式，重点在创新促销方式和抢抓工程进度上下功夫。紫元公司为确保武汉、苏州、昆山、马鞍山等项目在年底前按计划交房，从加快工程建设、加强营销策划等方面做了大量工作，取得了不错的效果。东菱房产二期大平层在总结一期经验的基础上，及时调整营销策略，加大宣传力度，6月22日开盘首日销售超百套。上半年，房地产业累计实现利润1.25亿元。
    “特”：做得实才能发展稳
    在改革大潮中乘风破浪，既需要勇气，更需要智慧。市场严峻既是挑战，更是机遇。非钢产业只有发挥优势、培育特色，才能跟上潮流、独占鳌头。
    做实做强是集团公司对非钢产业发展的战略要求。富春紫光环保公司以浙江省“五水共治”为突破口、以构建“大环保”格局为目标，全力推进水务规模扩张，积极开展环保新业务拓展。成功中标浙江龙游湖镇污水处理厂项目，正式签约宣城扩建提标项目、盱眙扩建提标项目和三门TOT+BOT项目。同时，开展凤阳第三方环境监测业务前期调研，以及焦化酚氰废水处理项目开发。遂昌金矿深入实施可持续发展思路，老矿山接替资源勘查项目、叶家田萤石矿探建工程、铸造公司6000吨精密铸件项目等进展顺利；此外，其开发的“陶瓷过滤机洗涤技术”获国家专利，年可创经济效益150余万元。冶金研究院把加大科研开发力度、增加技术储备、助力产品结构转型作为重点，加快科研成果转化，在改善产品结构和稳定质量上做好文章，继续增加中高温焊材、催化材料等高附加值、优势产品，以及环境评价、金属材料检测等技术服务的市场份额，上半年实现销售收入1.91亿元、利润828万元。
    紫鼎公司积极拓展市场，做实矿微粉、钢铁深加工等业务，1至6月份，实现销售收入2.51亿元、利润1592万元。同时，常州项目进入设备安装调试阶段，合金钢铸件扩量项目已进入实质性洽谈阶段。工业设计院加强与大企业的战略合作，努力承接项目，加紧实施宁波钢铁有限公司炼铁矿焦槽扬尘整改工程（一期）项目。新世纪再生资源公司狠抓德清基地一期项目建设和二期工程谋划，与浙大签订技术合作协议，开展废旧金属加工技术研究，以及区域性报废汽车破碎中心建设可行性研究。
    “管”：扎得深才能立得牢
    集团公司对非钢产业采用的是集团管控、分类指导、自主经营的母子公司管理模式，这就要求非钢产业各单位结合自身发展实际，加快推进管理创新，真正建立与自身发展战略相适应、符合产业发展规律的运行机制。
    紫元公司以集团公司对其房产和物业分列进行资产责任制考核为契机，创新考核管理模式，形成了设计管理、工程进度管理、销售管理、财务管理、成本管理、团队建设等6大类43项指标的房地产项目考核体系。调整物业的经济责任制考核方案，扩大考核范围，突出利润、市场拓展和客户满意率的考核导向。实行机关部门与项目公司联挂考核，突出机关部门的职能发挥。同时，积极借鉴行业先进企业的经验，制定了房地产项目薪酬制度持续改革实施方案，充分调动广大干部员工的工作积极性。
    成本管理作为企业管理重要一环，直接影响着企业的经济效益。冶金研究院加大全成本核算工作力度，进一步倒逼各下属单位加强原材料采购、生产工艺与质量控制等环节的精细化管理。旅业集团面对政府三公经费压缩、地方经济活跃度降低等市场困境，各酒店有针对性地选择了背景与自身相似的宁波某酒店作为对标对象，进行学习取经，并从采购成本、能源费用、设备维修成本和人工成本等方面着手，严格内部管理，拓宽经营领域，优化客源结构，提升差异化竞争能力，寻求盈利空间，上半年实现营业收入1.3亿元、利润1239万元。