钢铁电商亦须对标

时下，各种类型的钢铁电商平台犹如雨后春笋。据不完全统计，截至目前，全国共有超过170家钢铁电子商务交易平台。 

　　钢铁电商的井喷，源于钢铁物流成本居高不下。当前钢铁物流费用占比高达11.1%，而钢铁行业利润率仅为0.6%。很多钢铁企业为降低物流成本，对传统的经营模式进行创新，瞄准线上线下融合的钢铁电子交易。伴随着电商的井喷，悄然而起的“电商大战”亦日趋激烈，甚至已经发生电商平台涉嫌交易数据造假的现象，钢铁电商避免同质化竞争已经迫在眉睫。在此背景下，一些电商平台的主办方采用对标的方式，对各种类型的电商平台进行分析研究，取长补短，聚集优势。 

　　目前，钢铁电商平台的类型众多。其中有钢铁企业创建的钢材电子交易平台，如宝钢的东方钢铁；有以钢铁信息资讯为主的钢铁网站，如“我的钢铁”“钢之家”；有物流企业主办的第三方钢铁电子交易平台，如斯迪尔的“基地+平台”钢材现货电子交易；还有通过免费撮合钢厂、贸易商和用户在线交易的平台，如找钢网。电商平台各种类型的交易方式不尽相同，各有优势和不足。故此，电商平台进行对标，可以弥补相互之间的不足，使电商得以生存和发展，否则同质化的低水平竞争，必然会造成某些钢铁电商被淘汰出局。由此来看，钢铁电商对标十分重要。 

　　与此同时，对标也是一种创新管理的方式（标杆管理benchmarking)，也称基准管理。是指一个组织瞄准另一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断地超越自己。钢铁行业早就开展了全行业范围内的“对标挖潜”活动，对钢铁企业降低采购成本、提高技术经济指标等发挥了巨大的作用，为钢铁行业降本增效作出了巨大贡献。 

　　眼下，一些钢铁电商平台的对标方式主要是吸取优势。他们确立对标因素，选择对标对象，分析对标结果，不断提高电商平台整体运行的水平。例如，一些电商平台的主办方认为融资配套本质是通过融资倍增的手段，放大整体体系的成交数量，通过短期资金利差进行拆借获利，是最有可能实现钢铁电子商务模式的方法。一些电商在对标过程中找到了自身的劣势，如电子商务交易公开透明优势和贸易渠道的低盈利性，很难抽取高佣金，不具备与线下竞争的能力。资金沉淀的劣势在于钢铁等大宗商品特性决定了生产资料在企业间交易往来更多是大额支付，资金划拨流转很难过夜，以及第三方资金监控要求日趋严格，沉淀资金不得用于投资、公司运行等用途。 

　　在对标中，一些钢铁电商平台探索出钢铁电子商务转型升级的总体思路。如设计第三方行业的垂直化平台定位模式，根据钢铁产品特点，设计满足各区域或终端用户不同需求的交易模式，融合闭环式冶金类贸易生态系统集成服务体系，集仓储、配送、信息、支付、融资于一体的电商平台，本着沟通高效、物流批量议价、金融服务便捷等原则的个性化设计盈利模式等等。凡此种种，都是未来钢铁电商发展的必然趋势。 

　　因此，电商只有坚持对标，博采众长，才能找到适合自身发展的模式，最终在竞争中胜出。