钢铁电商：拉满弓 西北望

5月29日中午1时许，古城西安曲江宾馆里人声鼎沸。进入宾馆大厅，沿着2014钢铁中国·西安钢市高峰论坛的指示牌，走到3楼楼梯口，就可以看到走廊已被各种立体广告牌占满。还不及细看，在门口就被工作人员热情地拉住：“请用手机扫一下二维码，有现金红包相送”“请记录我们的网站，有精美小礼品”……记者还了解到，有许多钢贸商是接到会议主办方群发短息后，直接从冷清的钢贸市场奔往会场的。 

　　下午1时30分，会议正式开始。随着会议议程的推进，近300名钢贸商逐渐明白：钢铁电商来到西北了。 

　　钢铁电商已成为行业新趋势 

　　从2011年第四季度至今，中国钢铁行业已经连续10个季度亏损。而在5月26日有报道说，今年五一后的第一周，钢铁电子商务平台———找钢网尝试举办首届钢材网购狂欢节。在6天时间内，该平台实现成交量5.8万吨，成交额为1.99亿元，这是钢铁行业在盈亏线挣扎的背景下出现的一道曙光。 

　　有业内人士分析说，钢铁电商在行业内一枝独秀，被市场和投资者普遍看好不是没有道理的，其说明过去钢铁行业的交易方式已经落后于钢材市场变化，而钢铁电商是未来钢铁行业交易方式的发展方向。这种高效、快捷、方便、信息对称透明的交易方式，不仅适用于一般消费品，而且适用于大宗商品交易和大型制造业交易。钢铁行业涉足电商平台走在了其他大宗商品交易的前列，说明钢铁行业遭遇的“寒冬”困境虽然不是好事，但在倒逼其谋变和创新。据了解，自2012年以来，大宗商品电商化已经成为行业新趋势。目前已有100多家第三方交易类钢铁电商平台上线。 

　　据悉，目前我国钢铁流通商达到20万家，钢铁业流通规模达到12万亿元，占到生产资料交易的20%。全国工商联中小冶金企业商会名誉会长赵喜子介绍，当前钢铁全行业负债率达到70%，一些企业甚至超过80%，这些企业的主要融资方式仍然是银行贷款。与此同时，今年一些银行对钢铁业已经抽贷10%，同时提高了贷款利率，使钢铁业的资金链更为紧张。赵喜子表示，虽然目前钢材在电子平台上的销量不到10%，但未来有希望提高到20%～30%，对钢铁行业早日度过“寒冬”有益。    

　　西北业内对钢铁电商态度各异 

　　“卖钢难”已经成了钢厂最头痛的问题。而这也为电商进入钢材市场提供了难得的机遇。那么，西北地区的钢企和钢贸商怎样看待钢铁电商的“大驾光临”呢？ 

　　来自酒钢和陕钢的代表们认为，钢铁电子商务在实践中尚处于探索阶段，特别是钢铁物流与其他物流有许多不一样的个性化要求，现有的钢铁电子商务交易平台尚不能全部满足这些要求，因此还有不少平台至今仍在“烧钱”。鉴于此，在搭建钢铁电子商务交易平台时，钢厂应以满足本厂服务生产的需求为主，尽可能控制好投入的成本，围绕企业发展生产这根主线，尝试建设一个能满足自身生产需求的第二方交易平台。也就是说，钢厂搭建钢铁电子商务交易平台仅仅是企业经营管理中的一个重要内容，但不是企业电子商务的全部。一个尚没有形成电子商务管理系统的钢厂，通过购买软件和硬件搭建出来的电子商务交易平台，其收到的效果也往往不尽如人意，其实际功能或将流于“线上洽谈，线下交易”的形式。 

　　西安钢贸协会常务会长谢文表示，在互联网时代，钢铁电子商务刚刚兴起。目前，一些大型钢铁物流企业正在以“平台加基地”的模式加快钢铁电商发展进程，甚至有些投资基金和社会游资也正在准备进入钢铁电商领域。这些现象从侧面说明，我国钢铁产业链已经进入电子商务发展的初级阶段。而在发展钢铁电商已经是一个大趋势的情况下，电商去哪里、怎样吸引和培育客户是关键。首先，其诚信信用体系建设至关重要，这是互联网金融的本质属性。所有金融活动都是以信用为基础，都是在经营信用，电子商务对金融信用度的诉求更高、要求更严。对于通过网络平台交易、彼此不见面的供应端和消费端来说，没有完备的信用体系几乎是无法生存和发展的。其次，电商再发展，也离不开实体库房，其具体的交易方式、商业模式、品种和规模等不尽相同，还要考虑综合成本问题。“例如，电子票据刚推出时，在钢铁物流环节受到不小的阻力，流通商、相关仓库和物流企业出于安全考虑，都不认可。为此，有的钢厂先在厂内实施电子票据结算，获得成功后再推广到电子商务交易平台上全面应用，钢厂整体信息化升级才推动了交易平台的业务开展。因此，大家对电子商务的接受，需要经历一个过程。”谢文如是说。 

　　钢铁电商平台的代表表示，目前不考虑盈利，是免费为买卖双方提供各类服务，先以这种方式迅速做大做强，以吸引更多的大钢厂、大代理商和大采购商，在体量变大的基础上再寻找盈利点———如可能以融资服务、物流和仓储服务等盈利。 

　　但从目前来看，电商要想取代传统的钢贸代理商、中间商还为时过早，若不注意容易遭到抵制和反感。一位知名钢铁企业西安销售公司负责人告诉《中国冶金报》记者，某电商邀请他们到网上开店，说的是交易免费，但不断要求出一定的广告和赞助费，正在犹豫期间，电商便在采集钢材价格信息时，故意压低报价，在一定程度上扰乱了价格体系，引起了部分钢厂区域代理商的普遍反感。 

　　记者进一步了解到，许多钢铁电商平台均碰到类似问题：目前电商成交量主要靠人工撮合完成的，钢铁企业还没有形成线上交易习惯；打造全产业服务链，需要巨额投入，而交易免费，电商能支撑多久？传统营销势力面对电商的冲击，会不会形成对立的局面？这都需要时间给出答案。