尚学岭：剑走偏锋 寻求差异化竞争

河南鑫金汇不锈钢产业有限公司诞生于2005年，如今已从年产5万吨不锈钢的小企业发展成为占地2.5平方公里，以不锈钢为主，集收购、冶炼、制板、深加工为一体的“产业集聚区”。在几乎所有钢企亏损的时候，鑫金汇稳赚不赔，并进行适度扩张。即便在经济形势一片萧条的2008年，鑫金汇也能保持增长。从小到大，由大变强，鑫金汇的制胜法宝是什么？ 

2005年，中国建筑用钢步入“黄金时代”，各路资本纷纷涌入，中国钢铁产能领先世界，成为钢铁第一大国。鑫金汇此时却剑走偏锋，选择了不锈钢这一当时的“冷门”。 

“钢铁行业必须有自己的优势基础。”鑫金汇董事长尚学岭坦言，在钢铁微利时代，仅物流成本，已占去大部分利润，指望从管理上节约一二百块钱不起多大作用，必须形成区域化经济，否则就会在行业内失去自己的竞争优势。 

“借势而为”是鑫金汇成功的秘诀。尚学岭表示，生产螺纹钢的碳钢企业，原材料多从澳大利亚、巴西、印度尼西亚等国外进口，每吨物流成本在130元左右，对于微利时代的钢铁业而言，是一沉重的负担。 

鑫金汇则不同，炼一吨不锈钢，废不锈钢占原材料的70%，此外就是镍、铬、钼等合金原料。以年产能100万吨为基数，每年大概需要采购70万吨废不锈钢，就近取材，可节约物流成本9100万元。 

尚学岭透露，建厂9年来，鑫金汇每年都是满负荷生产，即使在2008年金融危机时，及当前复杂环境下，开工率仍是100%。而目前部分碳钢企业开工率不足60%。 

2013年，在钢铁环境复杂的情况下，鑫金汇扩产10万吨，产能增加至100万吨，账面利税6601.2万元。 

但是，就像一位低调的行者，鑫金汇从不轻易与他人分享自己的喜悦。产能已增加至100万吨的鑫金汇，利润几何？“现在大环境不好，具体不便多说，我们还是希望低调些。”尚学岭婉拒道。 

目前，中国人均消费不锈钢17公斤左右，西方发达国家已达30多公斤。2013年全球不锈钢总产量3640万吨，中国年产1800万吨，占全球总量的48%，成为世界不锈钢第一大国。 

“未来，中国将是不锈钢的消费和出口大国。若按每人年消费30多公斤算，中国人口13亿，一年就是4000万吨左右。” 

“有市场的地方，就有竞争。”尚学岭说，嗅觉敏锐的钢企都在往不锈钢转型，行业洗牌的时代已经到来。 

早在2007年，鑫金汇未雨绸缪已开始布局。依托不锈钢，该公司成立了金汇集团、鼎大不锈钢制品集团、大新科技，以及再生资源公司。从不锈钢冶炼、酸洗，到不锈钢深加工、制品销售，以及物流、仓储、矿产投资等，每个集团下面都有十几家关联子公司，环环相扣。 

“你无我有，你有我大，你大我强，你强我转。”尚学岭表示，“不锈钢将来也会面临碳钢现在的问题。”只有形成完整产业链，从废料收购、加工到产品出售，才会健康发展。