透视“百花齐放”的钢铁电商

近几年来，钢铁行业一直处于微利状态。在这个背景下，钢铁行业不约而同地把目光瞄向互联网，钢铁电子商务的发展受到关注。所谓钢铁电子商务，并非只是钢贸商将钢材放到互联网上来销售，更重要的是搭建起一个真正适合钢铁电子商务的交易平台，探索出有助于钢铁供需双方互利共赢的运营模式，用最低的物流成本，联合钢厂给终端用户提供最适用的钢材和最优质的服务。当前，我国钢铁电子商务的发展已取得了一定进步，有些钢铁电商建立起独有的经营模式，探索到盈利点，但仍有一些钢铁电商还在寻找适合自身的发展之路。本期《电子商务》栏目特刊发两篇文章，解读钢铁电子商务当前普遍的经营模式，以及一些大型企业在钢铁电子商务方面的创新与探索。 

　　近年来，钢材电子商务发展风起云涌，有的钢材电子商务交易平台已经找到了盈利点，有的借用物流金融实践已经转化为账面上的盈利，有的正在探寻创新的源头……据业内人士统计，上海地区有近50家钢材电子商务网站，经营模式各有特色。由于尚处在探索阶段，各家钢材电子商务网站各有各的长处，当然也各有各的“短板”。 

　　四大经营模式 

　　各家钢材电子商务交易平台竞相争艳，具体表现在不一样的经营模式上。从上海地区的情况看，大体上能归纳为以下4种类型： 

　　一是平台推动经营。上海钢材联合交易所是家股份有限公司，股东有来自国有企业的，也有来自民营企业的。其中，有一位股东是一家大型钢贸市场的掌门人，曾经三度组建专业团队，筹建钢材电子商务交易平台，但还没等到正式应用，恰逢参建联合交易所时机成熟，便带着钢材电子商务交易平台计划参加了董事会。由于平台架构完整可行，经董事会决定，采用平台推动经营的模式开展业务。该交易所平台推动经营的模式试行以来，已经使用户感受到电子商务安全、快捷、方便、价优等优势。 

　　二是经营推动平台。找钢网从原始撮合交易做起，不断完善平台交易功能。近年来，这家网站从延伸撮合交易中不但找到了为各家钢厂代理销售的盈利点，而且还组建了库存、实时交易价和实时交易量等数据库，推出了真实交易的价格指数，通过经营不断地完善平台服务功能。 

　　三是平台加上基地。上海斯迪尔成立至今已有10多年，股东结构调整了10次，平台从中远期交易转为现货交易。近年来，在完善平台交易的细节中，该网站结合钢铁物流实际情况，推行平台加上基地的做法。目前，该网站已经与40多家仓库结成联盟，实现了可视化仓储监管，探索钢铁物流全程安全途径。 

　　四是线上线下互动。因为在一个相对闭环的经营环境中运作，服务项目实施O2O（线上线下互动）的方式。这些服务项目包括对上网挂牌产品进行认证、提供交易双方物流金融方案、为合作方提供IT软件、为交易双方提供产品保理业务、提供产品质量售后服务、提供仓储管理服务和提供钢铁物流解决方案，使线上交易和线下各个节点互动，让网上交易安全、快捷、方便，并降低成本。 

　　三种市场交易价格指数 

　　目前，各大钢材电子商务交易平台基本都推出了市场交易价格指数，大致有三种类型：一是挂牌价格指数，以厂商每天上网实际价格为依据，通过计算得到价格指数；二是交易价格指数，根据市场实际交易价格，择取中间值作为已经过去一天的价格指数；三是建筑工地价格指数，在华东地区建筑行业中得到普遍使用。 

　　在价格指数出现之前，当市场行情变化时，厂商之间容易发生摩擦。钢材电子商务交易平台出现后，信息采集、整合、分析等能力远胜于从前，几乎每个平台都能搭建自家的数据库和价格数据模型，为厂商协调定价提供了帮助，也为客户了解当下行情和预测后市提供了参考。随着钢材电子商务发展，人们对有效信息的需求将越来越迫切，买卖数据可能成为朝阳产业。 

　　四类上牌定价 

　　由于各自价格趋向不一样，同一钢厂同一品种同一规格的产品在不同的钢材电子商务交易平台上挂出来的价格也是不一样的。上牌定价的形式大致有4个类型： 

　　一是进价成本加上经营成本再加上适度利润空间，这样的挂牌企业来自钢贸经销商。 

　　二是钢厂到达本埠的综合出厂价加上平台代理费用，这样的挂牌价格一般由平台说了算。这种类型的定价少了一道中间环节，而且钢厂与平台合作，在销售中有稳定的资源作为支撑，因此大多数挂牌价体现薄利多销的原则。 

　　三是制定浮动标准，进行现货销售。在传统钢材市场中，由于钢厂背景不一样，所制定的同一品种规格的产品价格也不一样。一般来说，大钢厂产品的定价稍高，中小钢厂产品的定价相对要低。为了便于交易，有的平台就根据市场交易价格制定浮动标准。网上挂出的是基准价，各厂产品对号入座浮动。大钢厂产品价格能上升50元/吨，而有些小钢厂的产品则可能下降10元/吨。 

　　四是按质论价，由平台指定专门产品质量检测机构对上牌钢厂产品进行认证，不达标的就上不了牌，达标的以统一价格在网上销售。 

　　由于钢材电子商务交易平台上牌定价的类型不一样，对于从事中间商的钢贸企业来说，只要有心，还是有机会从中发现利润空间的。 

　　三条云计算服务途径 

　　钢材电子商务交易平台是应传统交易市场升级转型需求发展起来的IT经济，其具有大数据时代到来的三大特征，即感知化、物联化和智能化。随着IT经济普及应用，传统钢铁生产、物流、储存和制造各个环节形成了一条可控的、较长的产业链，每台电脑既是信息处理的终端，又是产生几何级增长信息量的源头。 

　　从投入成本看，一般中小企业不具备投资价格昂贵的大数据设备的实力，于是催生出一批云计算服务商，所有IT业务在云计算架构中以服务的形式提供给客户。目前，企业融入大数据的途径，除了直接投资大数据设备外，还有以下3种： 

　　一是西本模式。从2000年起，西本新干线就开始研发云计算技术在大宗商品物流中的应用，并着重提供PaaS（平台即服务）的服务模式，相当于搭建一个类似Windows的操作平台。据业内人士预测，将来西本模式可能管理着几百万台计算机。在这样的平台上，可以开发多种多样的功能，供中小流通企业或中小生产企业进行有偿服务，甚至可以借助西本搭建的平台快速建立企业自己的电子商务平台系统。 

　　二是宝信模式。近年来，宝钢下属宝信软件建立了云计算服务平台，面向钢铁流通领域的中小企业制订IT解决方案，并供应相关产品软件，使客户不必再花费大量资金用于IT基础设施建设，而且宝信软件提供的产品能进行自动更新。 

　　三是黄色大象模式。被称为“黄色大象”的Hadoop(一个分布式系统基础架构)，用带有Java或C++等语言编写框架，运行在Linux生产平台上，能获得高可靠性、高扩展性、高效性和高容错性的理想效果，而且投入成本低。如果将投资一台云计算设备的成本花在Hadoop上，可用的计算机集簇功能就能处理PB级数据，其容积量比同价值的云计算设备还要大，满足大数据应用中的“三化”特征要求。此外，这一模式是在原有IT经济基础上发展起来的，可以大幅度降低大数据硬件和软件的投入成本。