经销商访谈：“电商让我们确实受益”

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“如果去年我们公司在不在电子盘上对冲现货市场价格下跌风险，每吨钢将亏损200元，那可亏大了。”上海盖群贸易有限公司总经理张东勇接受《中国冶金报》记者采访时感叹道：“电商让我们确实受…

“如果去年我们公司在不在电子盘上对冲现货市场价格下跌风险，每吨钢将亏损200元，那可亏大了。”上海盖群贸易有限公司总经理张东勇接受《中国冶金报》记者采访时感叹道：“电商让我们确实受益不少。”

张东勇所在公司主要从事中厚板、热轧卷板等板材贸易，早在2003年成立于温州，之后来到上海，继续经营板材。“那个时候钢材生意好做，贷款也容易，银行找上门来，给我们放贷。”张东勇说：“当时一波行情出现，吨钢的利润就有500-1000元，赚钱容易，大家看好钢市行情，结果把钢贸吹大了。”

张东勇继续介绍道：后来，一些钢贸企业为了追求更大的利润，急于暴富，把钱投向房地产行业，有的公司为了能从银行贷到更多的款，搞起“重复质押”，骗取贷款，这样一来，仓库经常出事，放在仓库里的钢材被别人拿去给银行质押了，还导致银行坏帐增加，于是，银行向钢贸商收紧贷款，甚至不予以贷款。

“一方面银行收紧钢贸企业的融资贷款，一方面钢材市场严重供大于求，钢材生意越来越不好做了，钢贸进入微利时代，过年吨钢利润500-1000元的行情一去不复返了。”张东勇说，现在钢贸商的吨钢毛利50元/吨都不到，甚至还得亏损。

“在这种情况下，钢贸商为了应对系统性风险，就看好电子交易的套保功能，对冲现货市场价格下跌的损失，防范钢价下跌的风险。”张东勇说，他们公司借助上期所、上海大宗电子交易的平台，进行套保，对冲风险。

当记者问及如何利用电子商务防范钢价下跌的风险，张东勇列举他的实际操作的事例，说道，看你公司有多少库存，根据库存量，一比一，来对冲，在有利润的前提下做对冲，比如拿螺纹钢在期货市场做空，对冲现货市场价格下跌的风险。这样，现货市场价格下跌的亏损，用期货来弥补仓库里现货资源的损失。

张东勇说，需要强调的是根据自己库存的资源来做对冲，千万不要去搞投机，搞投机，亏钱是必然的，赢钱是偶然的。我们要挣看得到的钱，对于钢贸企业来说，利用电子交易规避现货的风险，这很重要。

“去年，咱们公司现货市场的亏损，与电子交易的期货套保基本持平，如果不做套保，对冲风险，那么公司亏损就相当严重了。”张东勇说。

张东勇还谈到，有了电商平台，对于钢贸企业来说还有一个好处，能够在这个电商平台上找到适合自己经营的、更便宜的钢材资源。有的电商平台甚至不收费，能够轻松地拿到货；同样，将自己公司的资源放在电商平台，开拓了销售渠道，别人的货能通过电商平台拿得到，自己的货通过电商平台卖得出，这样可以节省不少人力、物力，降低钢贸商的经营成本。

谈到钢铁电子商务发展趋势，张东勇用十分肯定的语调说，钢铁电子商务发展是必然趋势，在这次全国“两会”上，李克强在《政府工作报告》中好几次提及电子商务，提出鼓励电子商务创新发展，现在一批大型钢铁企业都建立电商平台，把钢材资源放在这一平台上进行销售，减少销售队伍，降低经营成本，这是发展的趋势。

不过，张东勇提出钢铁电子商务在发展过程中还存在诸多问题，需要解决。他说现在的钢铁电子商务还处于“烧钱”阶段，现在不少电商平台还在继续“烧钱”，10多年来，已经烧了好几亿，还没有探索出一条成功的路子。

“现在许多大钢都有电商平台，相互之间的竞争也很激烈。但如果没有公平、公正的第三方电商平台，就不能实现资源共享。”张东勇说，每个钢厂都有自己的销售渠道，都有自己的客户群，都有自己各自的利益，他们不可能将其放在电商平台，特别是钢铁行业是产能严重过剩行业，有的是拼刺刀，资源共享不存在，这也就在很大程度上影响钢铁电子商务的发展。

“钢铁电子商务呼唤真正的第三方交易平台崛起。从目前的现状来看，实现钢铁电子商务，还需要一个过程。”张东勇如是说

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