中国钢贸：柳暗花明，路在何方？

机遇与挑战并存，是中国钢贸行业现状的真实写照。中国钢贸行业如今正面临结构调整、转型升级的发展机遇和成本高涨、需求增速趋缓等严峻挑战。由于今年钢材市场大环境的惨淡，许多钢贸企业都宁愿停下脚步，规避市场的风险；此外，资金紧张和通货膨胀也成为钢贸企业的拦路虎，因此，今年上半年钢贸企业数量的增长率直线下降。如何提高钢贸商的适应力，积极应对市场动向是当前持续发展的重中之重。

　　传统行业遭遇新挑战

　　一直以来，受国际铁矿石巨头垄断价格，宏观经济不景气以及国内钢铁行业产品缺乏高科技含量、国内市场供大于求等因素的影响，钢铁行业就逐渐步入年内最为寒冷的冬季，钢铁产业链上的各个环节都在寒风中瑟瑟发抖。中国钢贸行业的盈利水平已跌至谷底。作为长期粗放式发展的钢贸行业，其经营模式，管理阶层都存在严重弊端。粗放式的发展模式致使企业缺乏创新，科技含量低，产品附加值低，多走高投入低收益的产业之路。而目前我国的钢贸行业的第一批开拓者也是上层管理者正呈现年龄结构老化的趋向，自身经过多年的线下现货市场发展，已经与客户形成了比较固定的合作关系，在这种情况下，对诸如钢铁现货电子交易，在线融资等新的发展之路还有待接受和适应。

　　管理的精细化与规模的合理化

　　有量就有利润的时代早已经过去了，要盈利就必须对每一笔业务和业务的每一个环节进行精打细算，针对钢厂的销售政策适当调整自己的经营模式。如果资金较为充足，可考虑增加和钢厂的合作环节（从原材料到钢材的销售），合作环节越多，资金利用越充分，效果就越好。增加资本周转率也是非常重要的，所谓积少成多不怕单笔业务利润低，只要周转快同样是可选的。

　　眼下继续盲目扩大经营规模，一心把企业做大似乎不是明智之举，无论市场还是工程扩大，哪种规模都是风险远远大于收益。合理调整自己的经营规模甚至适当缩小规模，尽量避开风险大的经营范围或许是个不错的选择，集中自己的资金，巩固自己的市场，只要不被别人蚕食，渡过难关前景就是光明的。

　　经营心态的平和化

　　对于钢贸商来说，在需求上不去的情况下，多份谨慎，少份盲目拉涨；多份应对策略，少份过度抱怨；多份脚踏实地，少点天马行空；多份知足，少份贪心，还是比较好的。眼下，钢贸商最要紧的是优化库存，稳定保持出货状态，尽量踏准行情，减少损失方为上策。切记不要因此而急躁出现“赌”的心理，用平和的心态来操作，在充分考虑风险的前提下努力把握每一次市场机遇。

　　经营模式的电子商务化
　据中国电子商务研究中心发布《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》称，截至2011年底，我国B2B电子商务服务企业达10500家，同比增长14%。

　　这么多的网站，难免良莠不齐，对于迫切需要开展电子商务的钢贸企业来说，又应该如何选择呢？

　　第一，看模式。要选择一个发展经营模式正确的电子商务网站。网站正确的发展经营模式会使企业自身能够在网上营销和推广中少走弯路，最大化的节省不必要的开支，创造最大化利润。一个好的电子商务网站在市场定位中会切身的考虑商家和消费者的利益，使商家能够充分发挥自有优势，在产品的营销和推广中根据市场的需求及时做出变化，使消费者满意网站提供的一切服务。

　　第二，看技术。主要是搜索引擎技术，因为寻找货源网站意味着海量的商品信息，直接面临的就是商品搜索。先进的搜索引擎技术能使消费者更方便、迅速、准确、满意的找到所需产品，在极大地减少搜索时间的同时，带来更愉悦的搜寻体验。网上营销的理想境界是足不出户，随心卖货进货，应有尽有。试想，蜗牛般的搜索速度，只能让心急的搜寻者半途放弃，并永久地放弃这个网站。

　　第三，看价格。俗话说“好钢要用在刀刃上”，在网上建立网络商店、发布供求信息需要给网站缴纳一定的费用和佣金，这些费用虽然和自己建立网站的费用比较起来相差甚远，但是既然花钱了就一定要有所值。因此一定要选择既物有所值又放心的电子商务网站。

　　第四、看服务。客户服务是网上购物的不可忽视的关键环节，据相关调查显示，42%的人认为商家信用、产品质量和售后服务是目前网上交易的最大问题。因此，在座钢贸企业选择电子商务网站时，对网上支付、物流配送、售后服务等环节，也要一一严格把关。

　　可见，选择一个优秀的电子商务网站，就是选择了一个快速有效的发展平台，也只有这样，钢贸企业才能在加快迈进电子商务时代的进程中，为自己谋求更好的、更周全的服务，事半功倍。