新形势下的钢铁业营销模式转型

　刚刚结束的钢铁业战略暨钢铁产品产需研讨会，来自钢铁生产企业、钢材流通业和业内人士探讨的一个话题就是钢铁业营销模式的转型。

　　近来，笔者参加不少钢材市场研讨会，发现与以往有点不同，一些研讨会不再是单纯的探讨钢材市场行情变化，价格走势，而对钢铁业的营销模式似乎越来越受到重视和关注，钢材经营者探讨交流钢材营销策略，甚至连业界专业人士也探讨起未来我国钢铁业营销模式，这在过去是不多见的。

　　刚刚结束的钢铁业战略暨钢铁产品产需研讨会，来自钢铁生产企业、钢材流通业和业内人士探讨的一个话题就是钢铁业营销模式的转型。

　　为什么钢铁业营销模式转型的研讨引起与会者的重视呢？辽宁省总商会钢铁贸易商会执行会长李俭认为：2009年3月27日开始，钢材作为商品期货的一个主要品种上市交易，使其有了全新的定价机制，以致现货市场淡季不淡，旺季不旺，促使钢铁企业的必须改变原有的经营模式，来应对这一变革。

　　而作为专业研究机构探索起钢铁营销模式，吴文章在他的专题演讲中着重阐述了未来我国钢铁业营销模式转变的问题。他提出我国钢铁业即将进入全面的过剩时期，对传统的钢铁营销模式提出新的挑战，必须对营销模式的转型和创新，并提出了新的转型思路：

　　---- 钢铁生产企业应抓住国家加强节能减排的契机，兼并、重组和改造中小型钢铁企业，组建大型企业集团，以实现规模化和专业化生产为目标的集约化经营模式；

　　---- 积极参与国际市场竞争，选择合适的目标市场，调整产品标准，以适应当地市场需求，建立稳定的国际钢材市场销售渠道，争取更大的市场份额；

　　---- 关注周边市场优势产业发展，开发适合其需求的、具有良好性价比的钢材，建立稳固的供需关系，取得专业市场的稳定销售渠道；

　　---- 钢材流通企业要进一步提高专业化服务水平，除仓储、物流、加工、配送等简单服务之外，全力做好产需衔接服务，如紧密结合用户需求的特点，联合科研院所和钢厂，开发适合用户需要的专用钢种，取得专营权，最终实现合作共赢；