合理制定不锈钢价格 取得市场先机

　现阶段，我国不锈钢行业产能严重过剩，整体开工率不足60%。根据不完全统计，我国有大、中、小型不锈钢制造企业500多家，不锈钢产业布局分散，集中度低，而且继续呈现分散化倾向。不锈钢产业属于资金、技术密集型产业，投资回报周期长，有很高的规模经济要求和技术要求。大量的不锈钢民营企业受到资金制约，生产规模小，在产品质量、环保等诸多方面都需要提高。未来不锈钢制造企业将面临更加恶劣的竞争环境，怎样在这种环境中存活，乃至获得利润、得到发展，是每一个不锈钢企业必须思考的问题。其中，如何定价，在市场上取得先机，从而得到一批忠实的用户，是值得重点关注的问题。

　　

　　

　　国内各大不锈钢企业定价方式

　　

　　

　　太钢方面

　　

　　以周为单位制定协议户出厂价格。定义：钢厂根据市场情况、订货情况、原料价格、预期判断等综合因素制定与协议户（不包括直供用户）之间的结算价，每周出一次，如行情变动不大则继续延用。此政策配合以年度完成情况考核返利、月订单任务等相关情况适量调整优惠价。优点：该政策在现有周期定价的基础上，又把主导权回归到钢厂，配合附加的订单任务和年度完成情况，体现“多销价更优”的原则，而且也解决了保值销售带来的“虚”订单。缺点：过短的定价周期，不利于终端采购风险的控制，加大了下游企业规避风险的意愿；过短的结算周期，一定程度上也加大了钢厂的结算成本。

　　

　　宝钢方面

　　

　　在一单一议的形式上又有所创新，采用闭口结算、半闭口结算、开口结算等形式。定义：闭口结算，在下单之前设定好结算价格和订货数量，按价提货，无论市场价格发生怎么样的变动，钢厂都按此价格结算。开口价格结算，则按提货当日市场价格结算。半闭口结算价格则是在闭口结算和开口结算两者之间，钢厂根据个体情况，在钢厂定价和市场价格之间做关联性的规定，综合参考市场价格和钢厂定价，最终确定协议价。优点：在一单一议的基础上，结合比较灵活的选择机制，适用于一些大型用钢企业，较好地规避风险。缺点：对市场影响较小，但却受到市场行情走势的牵制……