钢市是否春暖花开

　　3月23日，东北春寒料峭。但是近期，钢材市场形势是否如同季节一样“春暖花开”呢？在“兰格钢铁网2012沈阳地区钢材市场形势研讨会”上，与会专家、沈阳地区以及东北三省的钢厂和经贸商，对钢材市场的分析从全国到区域、从自身特点到外部环境、从钢厂与钢贸商休戚与共的关系等方面，认真把脉，激情热议。

　　近期向上 长期向下

　　中国物流与采购联合会副会长蔡进对钢铁市场的判断是，近期拐点向上、长期拐点向下。

　　蔡进表示，近期钢铁市场是拐点初现，需求基础尚待巩固。虽然会有波动，但当前的价格稳固回升的拐点趋势还会延续，至少四五月份还会一个回升的迹象。

　　对于形成近期市场拐点的原因，蔡进从三个方面进行了分析。第一，供需开始趋于平衡。从PMI指数里就可以看到，2月份的钢铁的生产量，从1月份50%回落到39%；而反映整个市场的需求新定单指数从1月份开始到2月份开始趋稳，尽管很低，指数只有36%的水平，但已经开始趋稳，没有继续往下降，在3月份的时候形成了供需之间比较平衡的格局。第二，需求有回暖迹象。2月份客户定单量、特别是采购意愿达到了一定高度，今后一段时间内市场的需求会逐渐趋暖。第三，钢铁市场的价格确实形成了一个上升的通道。从近期钢价来看，3月份第一周回升了0.34%，第二周回升0.39%，第三周到15日回升了0.37%，3月22日的数据显示回升了0.33%。这说明供需之间保持了某种平衡，需求开始回暖。

　　蔡进还提出巩固近期钢铁市场的三个有利因素：一是季节性拉动，支撑市场需求、保持稳定增长；二是季节性拉动给宏观调控腾出了一定的时间和空间。就是在当前的宏观经济环境下稳中有进，应该是有利于下游行业需求的稳定增长；三是整个国际钢铁市场保持目前一种向上的基本趋势。大家都普遍认识到当前国际上的钢铁市场走势还不错，是有一个比较乐观的看法。基于现在这个看法，中国的钢材市场的出口不见得差，特别是2月份。

　　蔡进特别强调，长远看钢铁行业发展后扩张期的特征日益明显，行业增长开始低于GDP增长，利润空间不断缩小，产能过剩已成定局，钢铁行业开始进入慢增长、低利润的格局。钢铁市场进入到向下的拐点，现在开始从高增长向低增长、由快增长向慢增长转变，这也是钢贸商在长远考虑时应该有清楚的认识，要直面这种巨大的挑战，从中寻求发展的机遇。

　　把握节奏 快进快出

　　与会的钢厂、经贸商中，沈阳俭兴工贸有限公司董事长李俭、抚顺新钢铁有限公司副总经理吴艳辉、沈阳联印经贸有限公司董事长杨印、四平现代钢铁有限公司副总经理刘强、辽宁东日物资有限公司总经理郭志刚等在对市场形势的研判中，都认为钢材价格在有效利润空间的流动很大，操作上要把握节奏快进快出，薄利多销稳中取胜。

　　他们认为，从宏观上看，“稳中求进”有利于经济的发展，金融方面的存款准备金利率下调、贴息有明确的下浮，使我们对钢材市场的前景增强了信心。从东北区域看，国务院批准的东北振兴“十二五”规划实施，制造业、城镇化，基础设施公路铁路的建设，也加大了对钢材的需求。

　　在时间和价格走势上看，东北钢材季节性的需求开始拉动、价格已经上扬，螺纹钢价格近期应该在4300元/吨～4500元/吨之间震荡，四五月份有望成为“卖点”，或可看到4600元/吨以上。

　　他们强调的是，今年的钢材市场操作中千万要把握住三点：第一是稳定，这种稳定包括来货、销货、储货一定得稳定，不能乱套；第二是资金链的安全，时时刻刻保证安全；第三最最主要还是生存，在很多不确定的情况下，不追求盲目的发展、壮大，赚多少多少钱，生存占第一位。

　　厂商关系 休戚与共

　　钢贸商和钢厂都是钢铁产业链上不可或缺的两个环节，如何协调两者之间的关系，也是影响钢材市场的一个因素。钢贸商和钢厂在整个经营过程中应意识统一，利益统一。

　　抚顺新钢铁有限公司副总经理吴艳辉提出：在整个钢材市场发展的过程中，经历了从统购统销—双轨过渡—人情经济—规模代理—终端占领的不同发展阶段。现在，钢贸商和钢厂必须重点考虑如何运用“优化资源链、做短供应链、做长产业链”，摆脱当前困境，进入可持续发展阶段。

　　优化资源链，一方面是资源结构调整，无论是资源结构对象、区域、操作方式都要细化创新；无论是钢厂还是贸易商，都要重新审视你的资源对象是否符合市场的发展。另一方面是操作品种、服务体系结构都要优化组合，钢厂的品种结构是否符合国家转型中鼓励的、符合市场需求；贸易商是否能够认识和合理运用国家战略发展鼓励的品种去开拓市场。

　　做短供应链，一方面是做短资金链，钢厂销售政策是否着眼于资金周期缩短出发，把资金成本让利于客户，贸易商是否运用其政策，摆布和运用好短周期操作；另一方面是做短物流链，钢厂可采取直接配送、销售前移、计划排产发货准确的严密机制，贸易商适时分类的对下线做好有效对接。

　　做长产业链，一方面是共同建立可研发的并能实施的深加工架构，另一方面建立起捆绑式终端市场销售模式。形成一个厂商鱼水交融的，又符合产业发展方向的不可分割的钢铁产业链条。

　　只有这样，才能在市场阶段性逐步过渡的时期，探索出一条适应当前形势发展、实现厂商共赢的新路。

　　对于以抚顺新钢铁为代表的钢厂的市场转化、创新的理念，辽宁东日物资有限公司总经理郭志刚表示深受启发，表明钢厂想更好地跟钢贸商拉近距离，更好地把握自己的产能释放。郭志刚同时表示，要在宏观上多渠道了解和把握大势外，在微观上要与同行业、钢厂广交朋友，深入交流。