坦然从容应对钢市行情起伏

　　一些钢贸老总在接受记者采访时表示，这波钢价上涨行情已在预料之中，只是触底反弹，不排除后市震荡回落并伴有起伏，其实如今钢市行情起伏震荡已经成为常态，钢贸商应坦然、从容应对。

　　有位钢贸企业总经理对十多年来的钢市行情变化研究分析后，总结出一个经验，就是面对行情起伏、价格涨跌要坦然、从容。他谈到，在上世纪90年代到2000年，这是钢贸行业的启动兴起阶段，不少钢贸商下海经营钢材，实施创业；2000年至2005年，钢贸行业进入了发展的黄金时代，在这一阶段，钢贸商只要手中有货就能赚钱，有道是“傻子”也能卖钢材；2006年到2008年，钢材市场行情尽管出现起落，但只要善于把握行情走势，钢贸商依然能够取得较高的利润，虽说2008年遭遇全球金融危机，但受国家的4万亿元投资拉动，国内钢材市场依然平稳运行，且钢厂能给予钢贸商一定补贴，所以钢贸商仍然拥有盈利空间；到了2011年，钢贸企业真正进入了微利时期，赚钱少，赚钱难，甚至还亏损，于是，迫使钢贸企业通过转型谋求出路，而有些钢贸公司由于转型不当，企业倒闭甚至还出现了“跑路”事件。

　　钢材市场的演变历程，让众多钢贸企业的决策者们在思考，如何应对市场的变化、行情的跌宕，尤其是进入利微时代，钢贸商更须根据市场的变化，及时调整经营策略和经营模式。

　　时下，钢材市场价格步入了震荡上行通道，对于钢贸企业来说，须把握行情的变化趋势，及时调整经营策略，而不要一味地惜售囤货，人为地拉价追涨。其实，目前的钢材市场从总体上来看依然是供大于求的“买方市场”，价格上涨的动力不足，持久的时间不会太长；何况目前国内粗钢的产能利用率尚处于相对低位，一旦受钢价持续上涨刺激，粗钢产能的释放速度将明显加快，后期投放市场的资源有增无减，供需矛盾将进一步凸现，这将抑制钢价的上涨空间，也不排除钢价重新震荡回落的可能。鉴于此，在钢价处于上行通道时，一些钢贸公司采取了“见好就销，落袋为安”的销售策略，没有囤货惜售，去博行情。

　　在采访中，有的钢贸公司老总认为这一波钢价上涨行情只是触底反弹，持续了半年之久的疲软、低迷运行态势，致使价格一直震荡下行，已经进入底部，厂家商家的盈利水平大幅缩水，甚至亏本经营，厂商思涨心切，厂家率先提高出厂价格，商家紧紧跟上，带动现货市场价格整体上涨。但从供需层面来看，这一波上涨行情并不完全是由需求拉动，目前的钢材市场需求状况依然不那么强劲，支撑钢价上涨的动力有限。所以说，对这波上涨行情要理性看待，坦然、从容面对，人为地一味追涨，“日涨两次，日涨近百”，反而会加速这波上涨行情的提前结束，甚至再度震荡下滑，这对钢贸商显然不利，也不利于市场的平稳运行。

　　不少钢贸企业在理智、理性地对待这轮钢价上涨的同时，根据当前的价格攀升行情，确定“价格紧跟销量走，确保钢市平稳行”的经营理念和销售策略，销量上升，报价拉涨；销量回落，报价松动；不盲目追涨，不囤货惜售，不人为炒作，不亏待客户。在涨价的时候，尤其要坚持服务客户，满足客户的需求，如果“价一涨，脸就变”，将失去原有的销售渠道，丢掉市场占有份额，这是短期行为。

　　还有的钢贸公司老总认为，在价格依然“倒挂”的情况下，即使价格进入上升通道，组织资源依然十分谨慎，没有因钢价的上涨而大批进货建仓，而是根据自己现有的库存结构和市场上资源情况，按需配货、适当补充，或向钢厂订货，或在市场上收货，或在期货市场、电子盘上操作，把规避风险放在首位，同样显得较为明智和理性。拿他们的话说就是，“明知‘倒挂’，何必再干亏损的傻事呢。”

　　有的钢贸商则始终保持一分清醒，从容面对钢价的涨跌，他们认为，要看淡涨跌，不盲目摸顶，不轻言底部，不埋怨钢厂，不忽悠客户，共同维护钢材市场的稳定与繁荣。在钢材营销上坚持“六个看准”，即看准形势，不怕不狂；看准库存，涨跌有度；看准客户，做大方阵；看准形象，树立品牌；看准欠款，防范风险；看准效益，盘活资金。

　　更多的钢贸商在行情上涨之时，就意识到后市行情的震荡回落，把现货市场与期货市场结合起来，在辩证、客观地认清这一波行情上涨的原因之后，运用“套期保值”工具，在期货与现货之间进行风险对冲，收到了较好的效果。利用电子交易市场、期货市场和现货市场三市互动的条件，规避市场风险。比如在现货市场吃进资源，而后在期货市场运用“套期保值”工具，高位抛出，把利润锁定，对冲风险，实现增值。这样的操作，被这些钢贸公司老总称之为“跳出误区找捷径，操作不走寻常路。”

　　坦然、从容应对钢市变化，理智、理性看待钢价涨跌，保持一颗平常心，在钢价大涨之时不忘下跌风险，防患于未然，将胜券握在手中。